Nasze historie sukcesu lub poraszki
Historia sprzedaży
ul. Zofii Gumińskiej, Wrocław, Zakrzów
Ta sprzedaż dobrze pokazuje, jak duże znaczenie ma odpowiednie przygotowanie nieruchomości jeszcze zanim oferta pojawi się na rynku.
Sprzedaż była tym bardziej wymagająca, że Zakrzów nie należy do najbardziej rozpoznawalnych i najczęściej poszukiwanych lokalizacji we Wrocławiu. Dodatkowo konkurencja była wyjątkowo duża.
W tym samym budynku, a nawet na tym samym piętrze, nadal dostępne były mieszkania oferowane bezpośrednio przez dewelopera. Jednocześnie w tej samej inwestycji oraz najbliższej okolicy znajdowały się również mieszkania wystawione przez prywatnych właścicieli na rynku wtórnym.
Kupujący miał więc duży wybór i mógł porównywać naszą nieruchomość zarówno z lokalami deweloperskimi, jak i z innymi mieszkaniami używanymi.
Nasze mieszkanie miało jednak istotną przewagę. Było w pełni urządzone, wyposażone i gotowe do zamieszkania. Sprzedający nie musiał ponosić dodatkowych kosztów związanych z remontem czy przygotowaniem lokalu przed rozpoczęciem sprzedaży, a przyszły kupujący mógł wprowadzić się praktycznie od razu, bez konieczności wykonywania dodatkowych prac i inwestowania kolejnych środków.
Od początku wiedzieliśmy, że w takiej sytuacji samo wystawienie ogłoszenia nie wystarczy. Oferta musiała się wyróżniać sposobem prezentacji, marketingiem, przygotowaniem oraz właściwym pozycjonowaniem ceny.
Najpierw strategia, później sprzedaż
Zanim rozpoczęliśmy promocję, przeanalizowaliśmy lokalny rynek, dostępne oferty konkurencyjne, poziom cen oraz możliwości sprzedażowe nieruchomości.
Wykonaliśmy również oszacowanie wartości mieszkania.
Analiza pokazała nam, że przy odpowiednim przygotowaniu i dobrze poprowadzonej sprzedaży istnieje możliwość uzyskania ceny nawet o około 50 000 do 80 000 zł wyższej od ostrożnego poziomu, który można było przyjąć przy standardowej sprzedaży.
Podjęliśmy więc decyzję, żeby nie konkurować wyłącznie ceną.
Chcieliśmy zbudować wartość nieruchomości w oczach kupującego i pokazać jej przewagę nad innymi ofertami. Jednym z najważniejszych argumentów był właśnie fakt, że mieszkanie było już urządzone i gotowe do zamieszkania.
Mieszkanie wraz z komórką lokatorską oraz miejscem postojowym zostało wystawione za 929 000 zł.
Analiza grupy docelowej
Jeszcze przed przygotowaniem reklamy określiliśmy, kto realnie może być zainteresowany zakupem tej nieruchomości oraz jakie argumenty będą dla takiego klienta najważniejsze.
Nie chcieliśmy kierować promocji przypadkowo do wszystkich osób szukających mieszkania we Wrocławiu.
Przeanalizowaliśmy charakter nieruchomości, jej układ, standard, wyposażenie, miejsce postojowe, komórkę lokatorską, lokalizację oraz profil osób, które najczęściej wybierają tę część miasta.
Na tej podstawie skupiliśmy komunikację przede wszystkim na osobach szukających wygodnego mieszkania do zamieszkania, parach, młodych rodzinach oraz klientach, dla których ważny był nowszy standard budynku, możliwość parkowania i brak konieczności ponoszenia dodatkowych kosztów po zakupie.
Gotowe i urządzone mieszkanie było w tym przypadku ważnym elementem naszej komunikacji. Kupujący nie musiał przechodzić przez remont, wykończenie ani zakup podstawowego wyposażenia.
Dzięki temu mogliśmy nie tylko odpowiednio przygotować opis i materiały, ale także lepiej zaplanować promocję i sposób prezentowania najważniejszych zalet nieruchomości.
Nie reklamowaliśmy więc po prostu mieszkania. Pokazywaliśmy konkretne korzyści konkretnym osobom.
Przygotowanie oferty
Mimo że mieszkanie było już urządzone i gotowe do zamieszkania, nadal kluczowe było odpowiednie zaprezentowanie jego potencjału.
Wykonaliśmy profesjonalną sesję zdjęciową, przygotowaliśmy wirtualny spacer oraz film prezentujący nieruchomość z udziałem prezenterki.
Dzięki temu potencjalny kupujący jeszcze przed umówieniem prezentacji mógł dokładnie zobaczyć mieszkanie, poznać jego układ, standard oraz najważniejsze atuty.
Następnie stworzyliśmy dedykowaną stronę internetową nieruchomości, na której umieściliśmy wszystkie najważniejsze informacje i materiały dotyczące oferty.
Przygotowaliśmy również baner z kodem QR prowadzącym bezpośrednio do strony mieszkania.
Każdy z tych elementów był częścią wcześniej opracowanej strategii.
Promocja i dotarcie do odpowiedniego klienta
Po przygotowaniu całej oferty rozpoczęliśmy właściwą promocję.
Ogłoszenie pojawiło się w największych serwisach nieruchomości i zostało dodatkowo wypromowane.
Równolegle uruchomiliśmy działania reklamowe ukierunkowane na wcześniej określoną grupę klientów.
Nie zależało nam wyłącznie na dużym zasięgu. Ważniejsze było dotarcie do osób, które rzeczywiście mogły być zainteresowane zakupem takiego mieszkania.
W krótkim czasie reklama dotarła do około 10 000 osób.
Już po kilku dniach pojawili się pierwsi zainteresowani.
W ciągu około tygodnia mieszkanie obejrzało 5 potencjalnych kupujących.
Nie była to więc duża liczba przypadkowych prezentacji. Byli to klienci, którzy realnie rozważali zakup.
Wśród pierwszych zainteresowanych znalazła się kupująca, która ostatecznie zdecydowała się na nieruchomość.
Sprzedaż w niecałe 10 dni
Finalnie mieszkanie zostało sprzedane za 909 000 zł.
Od momentu publikacji oferty do znalezienia kupującej minęło niecałe 10 dni.
To bardzo dobry wynik, szczególnie biorąc pod uwagę fakt, że nasza oferta konkurowała jednocześnie z mieszkaniami deweloperskimi oraz lokalami sprzedawanymi przez prywatnych właścicieli na rynku wtórnym.
Co najważniejsze, właściciel uzyskał cenę o ponad 50 000 zł wyższą od ostrożnego poziomu wartości, który można było przyjąć przed rozpoczęciem sprzedaży.
Ta transakcja pokazała więc, że szybka sprzedaż wcale nie musi oznaczać dużej obniżki ceny.
Przy odpowiedniej strategii można połączyć krótki czas sprzedaży z bardzo dobrym wynikiem finansowym.
Pomoc przy finansowaniu zakupu
Kupująca finansowała zakup kredytem.
Na tym etapie również uczestniczyliśmy w procesie, pomagając w organizacji finansowania, dokumentów oraz sprawnym przeprowadzeniu całej transakcji aż do finalizacji.
Nasza praca nie zakończyła się więc w momencie znalezienia kupującego.
Celem było doprowadzenie całego procesu bezpiecznie do końca.
Anegdota na koniec
Przed rozpoczęciem sprzedaży przygotowaliśmy również specjalny baner z kodem QR, który miał zostać powieszony przy nieruchomości i wspierać dalszą promocję.
Nie zdążyliśmy go nawet powiesić.
Mieszkanie sprzedało się wcześniej.
Ta historia dobrze pokazuje nasze podejście do sprzedaży nieruchomości.
Najpierw analizujemy rynek, konkurencję i potencjalnego kupującego.
Następnie ustalamy strategię, wykorzystujemy najmocniejsze strony nieruchomości, tworzymy profesjonalne materiały i uruchamiamy promocję skierowaną do właściwej grupy klientów.
Bo skuteczna sprzedaż nieruchomości nie zaczyna się w momencie publikacji ogłoszenia.
Zaczyna się dużo wcześniej.
Historia sprzedaży wersja skrócona
Historia sprzedaży
ul. Zofii Gumińskiej, Wrocław, Zakrzów
Sprzedaż tego mieszkania była wymagająca, ponieważ Zakrzów nie należy do najbardziej poszukiwanych lokalizacji we Wrocławiu, a konkurencja była duża.
W tym samym budynku, a nawet na tym samym piętrze, dostępne były mieszkania oferowane przez dewelopera. W okolicy znajdowały się również konkurencyjne oferty z rynku wtórnego.
Nasze mieszkanie miało jednak istotną przewagę. Było w pełni urządzone, wyposażone i gotowe do zamieszkania, dzięki czemu sprzedający nie musiał ponosić dodatkowych kosztów związanych z przygotowaniem nieruchomości do sprzedaży.
Strategia sprzedaży
Zanim opublikowaliśmy ofertę, przeanalizowaliśmy rynek, konkurencję, ceny oraz grupę docelową.
Określiliśmy, do jakich klientów powinna trafić oferta i jakie elementy będą dla nich najważniejsze. Skupiliśmy komunikację między innymi na osobach szukających gotowego mieszkania, parach i młodych rodzinach.
Wykonaliśmy również analizę wartości nieruchomości. Uznaliśmy, że odpowiednie przygotowanie i promocja mogą pozwolić uzyskać cenę nawet o 50 000 do 80 000 zł wyższą od ostrożnej wartości sprzedaży.
Mieszkanie wraz z komórką lokatorską i miejscem postojowym zostało wystawione za 929 000 zł.
Przygotowanie i promocja
Przygotowaliśmy profesjonalną sesję zdjęciową, wirtualny spacer oraz film z udziałem prezenterki.
Powstała również dedykowana strona internetowa nieruchomości oraz baner z kodem QR.
Ogłoszenie opublikowaliśmy w największych serwisach nieruchomości i uruchomiliśmy dodatkową promocję skierowaną do wcześniej określonej grupy klientów.
W krótkim czasie reklama dotarła do około 10 000 osób, a w ciągu tygodnia mieszkanie obejrzało 5 zainteresowanych klientów.
Efekt
Mieszkanie zostało sprzedane w niecałe 10 dni za 909 000 zł.
Właściciel uzyskał cenę o ponad 50 000 zł wyższą od poziomu, który wcześniej przyjmowaliśmy jako bezpieczną wartość sprzedaży.
Kupująca finansowała zakup kredytem, dlatego pomogliśmy również w przeprowadzeniu procesu kredytowego i całej transakcji.
Anegdota na koniec
Przygotowaliśmy również baner z kodem QR, który miał dodatkowo promować ofertę.
Nie zdążyliśmy go nawet powiesić.
Mieszkanie sprzedało się wcześniej.
Ta historia pokazuje, że odpowiednia analiza, strategia, właściwa grupa docelowa i profesjonalny marketing potrafią zrobić różnicę nawet przy dużej konkurencji.
Skontaktuj się z nami
Zapraszamy do kontaktu, aby uzyskać więcej informacji.
Jesteśmy tu, aby odpowiedzieć na Twoje pytania.
Opiekun nieruchomości
Arkadiusz Adamus
Tel. 500 504 209
arkadiusz@adamusnieruchomosci.pl
Doradca ds. nieruchomości.
Numer licencji PFRN 28690
Adamus Nieruchomości Sp. z o.o.
53-656 Wrocław, ul. M. Nenckiego 31
© 2025. All rights reserved.
